Newsletter Coaching
So nutzen Sie Newsletter und Mailings zur Umsatzsteigerung:
Durch das Newsletter Coaching von WiPeC erhalten Sie eine durchdachte Strategie für Ihr Business und erfahren, wie Sie durch gezielte Mailings mehr Vertrauen zu Ihren Interessenten aufbauen. Denn nur durch Vertrauen können Sie online neue Kunden gewinnen und so mehr neue Verkäufe erzielen, aber auch Ihre Bestandskunden immer wieder neu reaktivieren.
Auch die technische und organisatorische Umsetzung werden Teil des Newsletter Coaching sein.
Wünschen Sie über eine Beratung hinaus Hilfe bei der direkten Umsetzung Ihrer Newsletter-Projekte? Wir können mit Hilfe von professionellen Technikern und Grafikern Ihre Newsletter optimal und einsatzfertig einstellen.
Das könnten Inhalte Ihres Newsletter Coaching sein:
- Strategische eMail und Newsletter Marketing Beratung
- Newsletter Design Umsetzung
- Newsletter Marketing auf Ihrer Website integrieren (z.B. Anmeldefelder, Autoresponder, Gratis-Elemente, Follow-Up-Mails, Grafiken)
- Newsletter-Software: Einführung
- Ihr derzeitiges Newsletter-Marketing: Analyse, Beratung und Optimierung
Newsletter Coaching – Persönliche Anmerkung:
Besitzen Sie bereits einen Kundenstamm? Haben aber nicht die Mail-Adresse Ihrer Käufer? Viele Unternehmen und Freiberufler besitzen oft nur etwa 5 bis 10 % der Mailadressen ihrer Kunden. Das wird uns in Kundengesprächen immer wieder deutlich. Vielen ist gar nicht bewusst, dass sie sich damit bares Geld verschenken!
Aber auch wenn Sie noch am Anfang stehen und noch keinen festen Kundenstamm haben, ist die eMail-Adresse Ihres Website-Besuchers Gold wert. Sie wollen mehr Kunden online über Ihre Website gewinnen? Dafür ist es entscheidend wenigstens die Mail-Adresse Ihres Interessenten zu gewinnen. Denn oftmals kauft ein potenzieller Kunde nicht gleich, sondern stöbert erstmal ein wenig im Internet nach Anbietern. Es braucht meist mehrere Kontakte, um Ihr Angebot und Ihre Expertise wieder in Erinnerung des potenziellen Kunden zu rufen – dann wird er auch irgendwann zum zahlenden Käufer!
Auch wir bauen auf unser eMail Marketing von Anfang an. Es ist wesentlich für unseren Umsatzerfolg verantwortlich, denn über Newsletter ist es möglich eine intensive Beziehung zu interessierten Menschen aufzubauen. Das wichtigste um neue Käufer zu gewinnen, ist eine vertrauensvolle Beziehung!
Mit unserem Newsletter Coaching möchten wir auch Sie bei Ihrer Neukundengewinnung und Kundenbindung unterstützen, um Ihre Umsätze langfristig zu steigern. Ob Sie schon Newsletter Marketing betreiben und Hilfe bei der Optimierung brauchen oder noch ganz am Anfang stehen – wir unterstützen Sie gern und bauen mit Ihnen gemeinsam Ihr erfolgreiches eMail Marketing innerhalb des Newsletter Coaching auf.
Besonders gewinnbringend ist ein Newsletter mit einer selbst aufgebauten eMail-Liste. Diese können Sie sich in 3 bis 6 Monaten über Ihre Website aufbauen. Gern beraten wir Sie dazu im Newsletter Coaching.
Zudem beschäftigt sich unser Newsletter Coaching mit:
- Interessenten gewinnen für Ihr Unternehmen: Wir erarbeiten mit Ihnen Strategien und Kampagnen für Ihre Interessenten- und Adress-Gewinnung – inklusive Anmeldeprozess.
- Verkaufsfördernde Mailings gestalten: Analysieren des Nutzerverhaltens (inkl. messen der Öffnuns- und Klickraten), Optimierung Ihrer bestehenden Mailings bzw. Erarbeitung neuer Marketing- und Verkaufskampagnen.
- Bindung Ihrer Bestandskunden: Wir erstellen eine Content-Strategie zum Vertrauensaufbau sowie Up- und Cross-Sale für Ihre Zusatz-Verkäufe.
Wie Sie mit Newsletter Marketing mehr Umsätze generieren und gleichzeitig Geld sparen:
1. Rechenbeispiel
Wir nehmen mal an, Sie haben einen Kundenstamm von 2.000 Bestandskunden. 80% dieser Kunden besitzen eine eMail-Adresse. Jetzt überlegen Sie kurz, was es für Sie und Ihren Newsletter bedeuten würde, wenn Sie über diese 1.600 Mail-Adressen verfügen würden.
Ganz konkret würde das bedeuten, dass Sie jeden Monat Ihre Kunden über aktuelle Produkte, Dienstleistungen, Events oder wichtige Termine informieren können – und das völlig kostenlos per eMail.
Dadurch sparen Sie nicht nur die immensen Portokosten, tragen zur Zufriedenheit Ihrer Kunden bei, binden Ihre Kunden effektiv an Sie bzw. Ihre Firma, können Käufer reaktivieren und so Ihre Umsätze steigern. Sie müssen keine kostenpflichtige Werbung in Zeitungen o.ä. schalten, deren Erfolg Sie nicht messen können und die im Verhältnis extrem teuer ist.
So kann ein gewinnbringender Newsletter-Versand aussehen:
2. Rechenbeispiel
Per Newsletter versenden Sie monatlich spannende News zu Ihrem Unternehmen, Ihre Produkte, Mitarbeiter, aktuellen Events und hilfreiche Experten-Tipps für Ihre Kunden und Interessenten. Auch ein besonderes Angebot z.B. ein Produkt oder eine Dienstleistung des Monats können regelmäßiger Bestandteil Ihrer Mailings sein. Das ist ein toller Mehrwert für Ihre Kunden, die den nächsten Newsletter dann sicher schon gespannt erwarten.
Ihr Produkt des Monats könnte bspw. ein eBook sein, in dem Sie praktische Tipps oder einen Leitfaden für Ihre Abonnenten geben. Das eBook kostet als Newsletter-Angebot 39 €. Ihre Mail-Kampagne ist professionell und verkaufspsychologisch aufgebaut. Nehmen wir nun weiterhin an, dass von Ihren 1.600 (potenziellen) Kunden nur 1 % (16 Kunden) Ihr exklusives Angebot in Anspruch nimmt. Die s.g. Conversion Rate beträgt in diesem Fall also 1 %.
Konkret würde dies für Sie bedeuten, dass Sie ohne finanzielle Zusatz-Investition einen Mehr-Umsatz von 624 € pro Monat generieren können. Auf ein Jahr gerechnet wären das zusätzliche 7.488 € für Sie!
Diese Rechnung ist zudem sehr konservativ. Bei einem guten Newsletterversand und einem tollen Angebot ist eine Conversion Rate von über 10 % absolut realistisch.
Ein weiteres Rechenbeispiel aus unserer Praxis:
3. Rechenbeispiel
An einem weiteren Beipiel aus unserer eigenen Erfahrung möchten wir Ihnen Ihren möglichen Gewinn durch Newsletter-Marketing verdeutlichen.
Wir nehmen an, Sie bieten ein Produkt an, das 79,90 € kostet. Das könnte z.B. ein Online-Webinar sein. Wie nehmen weiter an, dass die Conversion Rate bei 5 % liegt.
Das würde konkret für Sie bedeuten:
1.600 angeschriebenen Kunden x 5 % Conversation Rate = 80 Kunden/ Monat
80 Kunden x 79,90 € = 6.392 €/ Monat zusätzlicher Umsatz
6.392 € x 12 Monate = 76.704 €/ Jahr zusätzlicher Umsatz für Ihr Unternehmen
Wenn Sie Interesse daran haben, setzen wir eine solche Aktion gerne gemeinsam mit Ihnen innerhalb Ihres Newsletter Coaching um.
Inhalte des Newsletter Coaching für Sie:
So könnte Ihr Aktions-Paket im Newsletter Coaching aussehen:
- Erstellen einer Umfrage (Ask Campaign) für Ihre Bestandskunden zur Ermittlung der eMail-Adressen und der Einwilligung zu deren Nutzung. Dadurch passen wir Ihr Marketing zielgruppengerecht an.
- Installieren einer professionellen Newsletter Marketing Software inklusive Einweisung und Schulung.
- Einrichten eines Autoresponders zum Aufbau einer Kontaktstrecke zum Kunden. Denn: Im Internet kaufen Interessenten erst nach 7 bis 12 Kontakten!
- Aufbau eines Kontaktmanagements: Konvertieren Ihrer Website-Besucher zu echten Interessenten.
- Umsetzung und Begleitung Ihrer Newsletter Kampagnen abgestimmt auf Ihr Angebots-Portfolio über einen Zeitraum von 6 Monaten.
- Erfolgs-Messung und -Kontrolle.
Haben Sie Interesse oder Fragen zu unserer eMail Marketing Beratung?
Dann kontaktieren Sie uns:
Telefon: 0351. 843 58 41
Mail: info@wipec.de
Wir freuen uns Sie kennenzulernen!
René Penselin