Was für eine Frage? Das Buch und die Geschichte von Starbucks, den berühmten Coffee-Shop aus den USA, brachten mich auf die Frage. Was genau meine ich damit. Ein kleines Beispiel. Viele Unternehmer/innen starten mit großen Zielen. Sie wollen etwas bewegen. Sie beginnen ihr Unternehmen aufzubauen und gehen dabei oft ein großes Risiko ein. Von ihnen […]
Kennen Sie James Bond? Ha, was für eine Frage. Natürlich. Als ich neulich in Salzburg auf dem Flughafen stand, kam mir die Frage in den Sinn: Was können wir von James Bond lernen? Urplötzlich fiel mir diese Frage ein. Ich kam direkt von einem Seminar und stand in der Warteschlange am Schalter. Zunächst viel mir […]
Wann immer etwas gekauft wird, braucht es einen Verkäufer. Manchmal ist der Verkäufer als Person sichtbar, manchmal nicht. Der Verkauf ist ein Prozess. Der Verkauf ist eine Beziehung. Der Verkauf ist der eigentliche Zweck unserer vielfältigen Aktivitäten als Unternehmer und Selbstständige. Doch: Was erwarten Kunden von Verkäufern? Wann sind wir erfolgreich im Verkauf? Wie ist […]
Wie genau würde sich Ihr Leben jetzt verändern, wenn Sie wüssten, wie Sie am effektivsten Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen? In diesen Webinaren geht es um Sie und: es geht um Erfolg – um Ihren Erfolg – in Situationen, wo Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen wollen, in einer vertrackten Verhandlungssituation stecken, jemanden um […]
Ich möchte Ihnen eine Geschichte erzählen: vor ein paar Monaten kam eine Kundin auf uns zu. Sie ist zwar schon selbständig, möchte aber vermehrt als Coach bei Thüringen arbeiten und ihr jetziges Betätigungsfeld als IT-Beraterin herunter fahren. Im Rahmen unseres eintägigen Coachingtages haben wir uns nun intensiv ihrem Vorhaben gewidmet. Beim Honorar ins Schwitzen kommen. […]
Ihre Fähigkeit, Menschen zu überzeugen und zu beeinflussen, Ihnen zu helfen, um Ihre eigenen Ziele im Leben zu erreichen, ist eine der wichtigsten Begabungen, die Sie erlernen können. Ihre Kraft, Menschen überzeugen zu können, kann Ihnen schneller als alle anderen Fähigkeiten helfen, die gewünschten Ziele zu erreichen. Sie kann den Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern […]
Sie möchten Ihre Interessenten erfolgreich von Ihrem Angebot überzeugen? Sie wissen aber nicht, welche psychologischen Marketing-Prinzipien dabei wichtig sind? Das Vertrauen in Sie / Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung spielt eine entscheidende Rolle im Verkauf. Wie Sie mit Hilfe psychologischer Trigger im Marketing erfolgreicher werden, erfahren Sie in diesem brandneuen WiPeC-Paket. Wie Sie psychologische Trigger […]
Die richtige Ansprache ist entscheidend für Ihren Akquise-Erfolg. Warum sollte der Kunde gerade Ihnen zuhören? Die Antwort auf diese Frage ist eigentlich einfach: Weil Sie etwas Wichtiges zu sagen haben. Etwas Wichtiges für Ihren Zielkunden. Um einen Kunden richtig anzusprechen gibt es einen wichtigen Punkt, den Sie beachten sollten, um seine Aufmerksamkeit zu erregen und […]
Was ist die große Herausforderung beim Dienstleistung Verkaufen gegenüber dem Produktverkauf? Eine Dienstleistung kann man nicht anfassen, sie ist nicht greifbar. Der Kunde kann sich nicht direkt mit seinen eigenen Augen von ihr überzeugen. Ich möchte einen kleinen (10 Sekunden) Versuch mit Ihnen unternehmen. Sind Sie dabei? Es dauert auch nicht lange. Der Versuch: Erklären […]
In Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen gibt es immer wieder typische Einwände von Kunden und Gesprächspartnern. Mit einigen Tricks und gekonnten Verkaufstechniken können darauf strategisch eingehen und zum Abschluss kommen. Sie kennen das doch sicher auch: Sie haben einen Kundentermin, unterhalten sich gut, es passt alles soweit. Der Abschluss scheint greifbar nah. Doch dann: Ihr schon sicher […]
