Beim Content Marketing sind Qualität und Relevanz des Contents entscheidend für dessen Erfolg. Es kommt hier aber durchaus auch auf die Quantität an – also die Anzahl der Wörter. Wenn Sie als Unternehmer einen Blog betreiben, möchten Sie damit vor allem mehr Sichtbarkeit Ihres Unternehmens im World Wide Web erreichen und gute Rankings bei Ihrer […]
Was ist die große Herausforderung beim Dienstleistung Verkaufen gegenüber dem Produktverkauf? Eine Dienstleistung kann man nicht anfassen, sie ist nicht greifbar. Der Kunde kann sich nicht direkt mit seinen eigenen Augen von ihr überzeugen. Ich möchte einen kleinen (10 Sekunden) Versuch mit Ihnen unternehmen. Sind Sie dabei? Es dauert auch nicht lange. Der Versuch: Erklären […]
Viele unserer Kunden sind auf Xing angemeldet. Gerade, wer im B2B-Bereich unterwegs ist, für den macht Xing als Netzwerk total Sinn. Nur leider ist es oft so, dass man sich hier irgendwann mal angemeldet hat, das eigene Xing-Profil nicht wirklich gut gepflegt ist und auch sonst hier wenig passiert. Das lässt sich ändern! Das Thema […]
Heute möchten wir Ihnen einen Tool-Tipp mitgeben. Wir nutzen dieses tolle PlugIn nun schon seit ca. einem Jahr und sind absolut begeistert davon. Der Instabuilder eröffnet völlig neue Möglichkeiten für die Erstellung von Landingpages. Das Tool ist relativ leicht zu bedienen und verfügt über eine Menge grafischer Möglichkeiten. Es ist möglich innerhalb kurzer Zeit sehr […]
Auch viele kleinere und mittlere Unternehmen haben den Trend zum Marketing mit dem sozialen Netzwerk Facebook mittlerweile erkannt und sind hier mit einer eigenen Unternehmens-Seite präsent. Aber wie präsent sind Sie wirklich? Werden Sie von Ihren Kunden und Interessenten bei Facebook überhaupt gefunden? Immer wieder begegnen uns verwaiste Facebook-Seiten mit nur wenigen Fans – meist […]
Newsletter sind für viele Unternehmen ein sehr attraktives Marketing-Instrument. Immer wieder sehen wir aber Mailings, die eher schlecht als recht gestaltet sind – damit überzeugen Sie nicht und gewinnen erst recht keine Kunden! Deshalb haben wir in diesem Artikel unsere besten Tipps zum eMail gestalten einmal zusammengefasst. Newsletter Marketing ist nicht nur ein effizientes Kundengewinnungstool, […]
Social Media Marketing gehört heute zu jedem guten Marketing-Mix und gerade für die kleinen und mittelständischen Unternehmen tun sich hier ganz neue Möglichkeiten auf, mit geringen Werbebudgets ihre Zielgruppe zu erreichen. In unseren Beratungen zur Neukundengewinnung Online betrachten wir Social Media Plattformen u.a. als Traffic-Quelle und Möglichkeit mit Interessenten in Kontakt zu treten. Doch viele […]
In Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen gibt es immer wieder typische Einwände von Kunden und Gesprächspartnern. Mit einigen Tricks und gekonnten Verkaufstechniken können darauf strategisch eingehen und zum Abschluss kommen. Sie kennen das doch sicher auch: Sie haben einen Kundentermin, unterhalten sich gut, es passt alles soweit. Der Abschluss scheint greifbar nah. Doch dann: Ihr schon sicher […]
Der gesamte Vertriebs- und Marketingprozess hat sich in den letzten fünf Jahren dramatisch gewandelt. Immer mehr Unternehmen bemerken wie wenig die alten Verkaufskonzepte und Marketingstrategien noch funktionieren. Das Herzstück jeder Vertriebsstrategie war und ist die Akquise neuer Kunden. Die Frage „Wie gewinne ich neue Kunden?“ stellt sich fast jeder Unternehmer immer wieder. Wie Sie ein […]
Sie möchten endlich mehr über Ihre Internetseite verkaufen? Ihre Website zum effektiven Akquise-Instrument machen? Dafür ist der erste Schritt, in der Google Suche für Ihre wichtigen Suchbegriffe möglichst weit vorn zu erscheinen und gut gefunden zu werden. Google bewertet Websites anhand vieler Faktoren mit dem Ziel, dem Nutzer das beste Ergebnis für seine Suche anzuzeigen. […]
